Klientas – tarptautinė įmonė, organizuojanti bio kuro produktų (granulės, briketai ir kt.) tiekimą B2B klientams visoje Europoje. Įmonė dirba su globaliais tiekėjais (Pietų Amerika, JAV, Kanada, Baltijos šalys) ir užtikrina pilną tiekimo grandinę – nuo produkto parinkimo iki pristatymo klientui.

Įmonės stiprybė – gebėjimas pasiūlyti patikimą ir efektyvų tiekimą: klientui nereikia rūpintis nei pirkimu, nei logistika, nei koordinavimu – visa tai valdoma centralizuotai. Viduje veikia atskiros pirkimų ir logistikos komandos, todėl pardavimų komanda gali fokusuotis į klientų paiešką, santykių kūrimą ir pardavimų vystymą.

Didžioji dalis pardavimų vyksta B2B segmente, dirbama su retail tipo klientais ir kitais verslais, kurie toliau platina produktą savo rinkose.

Šiuo metu ieškomas pardavimų vadybininkas (-ė), kuris (-i) bus atsakingas už naujų klientų paiešką, pardavimų vystymą ir ilgalaikių santykių kūrimą pasirinktoje rinkoje.

Atsakomybės:

• Aktyvi, naujų B2B klientų paieška Lenkijos rinkoje.

• Pilnas pardavimų ciklas: kontaktų paieška, online susitikimai, vizitai pas klientus, derybos ir sandorių uždarymas.

• Ilgalaikių santykių kūrimas ir klientų portfelio vystymas – tikslas ne vienkartiniai/tranzakciniai pardavimai, o tęstinis bendradarbiavimas.

• Klientų poreikio analizė ir sprendimo parinkimas (logistika, tiekimas, kainodara).

• Bendradarbiavimas su vidine komanda (logistika, pirkimai) užtikrinant sklandų užsakymų vykdymą.

• Operatyvus įsitraukimas sprendžiant einamuosius klausimus (pvz. pristatymo laikai, komunikacija su klientais).

• Rinkos analizė: klientų tipai, kainodara, konkurencinė aplinka.

Reikalavimai:

• Patirtis B2B pardavimuose (tarptautinė patirtis didelis privalumas).

• Gebėjimas dirbti „nuo nulio“ – aktyviai ieškoti klientų ir kurti pipeline.

• Stiprūs komunikacijos įgūdžiai ir gebėjimas vystyti ilgalaikius santykius.

• Komfortas dirbti aktyviai: skambučiai, susitikimai, vizitai.

• Gebėjimas parduoti ne per kainą, o per sprendimo vertę (tiekimo grandinė, patikimumas, lankstumas).

• Kalbos:

  • Lenkų – būtina

  • Anglų – privalumas

• B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.

Ką siūlo įmonė

• Pilną pardavimų ciklą, be logistikos ar pirkimų atsakomybės.

• Galimybę dirbti sparčiai augančioje bio kuro rinkoje.

• Lankstų darbo modelį.

• Pilnai apmokamas komandiruotes.

• Motyvuojančią atlygio sistemą: fiksuota dalis + bonusai nuo apyvartos / maržos.

• Bazinį mėnesinį atlygio rėžį: 2 500 – 3 300 EUR bruto.